Počet projektů
PROJEKTŮ ...
... jsme již realizovali u našich klientů a dosáhli jsme tak mnohem efektivnějšího využití jejich financí a finančních produktů.
Suma peněz
Kč ...
... je dosavadní celková suma peněz, kterou jsme našim klientům ušetřili na měsíčních platbách produktů a na splátkách úvěrů.
Poslední úspora
Kč ...
... se nám povedlo ušetřit v posledním námi realizovaném projektu na platbách a splátkách ročně.
„Čas jsou peníze. Ale zkuste si trochu času ušetřit na stará kolena."
Gabriel Laub - česko-polský esejista a aforista židovského původu
Články > Finanční gramotnost > Proč si nechat pomoci s vyřízením hypotéky od poradce?
*

Proč si nechat pomoci s vyřízením hypotéky od poradce?

Od pár lidí jsem slyšel, že si raději oběhají všechny potřebné věci kolem hypotéky na vlastní pěst v domnění, že ji budou mít „levnější“, protože jim do hypotéky nebude napočítána provize, kterou by případně dostal finanční poradce, který by vyřizování hypotéky řešil.

Tímto článkem, bych velmi rád, jednou pro vždy, vyvrátil výše popsanou myšlenku z hlavy všem lidem, kteří článek přečtou. A co víc, rád bych jim vysvětlil výhody pro ně plynoucí, když si nechají s úvěrem poradit od finančního poradce. Samozřejmě od poradce, který se v problematice hypotečních úvěrů dostatečně orientuje.

Ano, finanční poradce za vyřízení úvěrů obdrží finanční odměnu, nikoliv však z peněženky či účtu klienta. Provizi mu vyplácí banka, u níž se hypotéka zřídí (banka má nového klienta). Tato provize však NEMÁ ABSOLUTNĚ ŽÁDNÝ NEGATIVNÍ VLIV > na výši úrokové sazby či na poplatky u hypotečního úvěru. Banka ji finančnímu poradci vyplácí ze svého zisku, banka si tedy jen zaplatila "dohození" onoho obchodu a dostane za něj na zisku o to méně.

Naopak, to, že se o vyřízení hypotečního úvěru stará třetí strana, je pro klienta obrovskou výhodou. A obzvláště, když narazí na zkušeného poradce.

.

Jaké jsou tedy výhody při vyřizování hypotéky poradcem?

Zůstaňme ještě chvíli u myšlenky té provize. Málokdo si uvědomuje, že poradci pracují na živnostenský list a tudíž o to více kopou za vyřízení hypotéky. Kdežto v bance hypoteční specialisté jsou v drtivé většině případů zaměstnanci, a to, jestli náhodou Vaše hypotéka dopadne, nebo nedopadne, je tolik netíží. Oni si nenosí práci domů, jako finanční poradci, ani nemohou. Odměny sice za odvedené výkony mít mohou, ale většinou jsou na kvartální období, takže na nějaké rychlé vyřízení v bance nemusí být vždy spoleh.

Někteří poradci také dokážou právě svoji odměnu využít pro získání lepší úrokové sazby pro klienta. Nutno poznamenat, že ne vždy to jde, záleží na stanovisku banky a na metodických postupech jednotlivých případů. V podstatě může poradce vyhádat slevu na úrokové sazbě, ale na úkor své vlastní provize za obchod. Je Vám asi jasné, že těch případů moc nebývá, ale ta možnost tu je.

Šikovný poradce Vám ušetři čas i starosti. Nabídky, které byste si zjišťovali po bankách (případně na ne vždy pravdivém, reklamou zavádějícím internetu) vám mohou zabrat i několik dní. Poradce by měl být schopen srovnat alespoň 10 bank, nejen úrokem, ale i co se týče poplatků a metodiky, a to během jednoho dne (i dopoledne). Zázemí na to má, jen ho umět využít.

Další nespornou výhodou jsou vztahy, které mají (nebo by alespoň poradci měli mít) vybudované s bankami a patřičnými hypotečními specialisty. Komunikace je pak daleko jednoduší, daleko jednodušeji se daří metodikou „protlačit“ výjimky a nestandardní případy. V rámci dobrých obchodních vztahů se dají dělat divy, říkám z vlastní praxe.

V kompetenci poradce je i možnost uhádat některé poplatky s hypotékou spojené. Buďto je zcela anulovat, případně zařídit slevu. Těmi hlavními poplatky jsou cena za vyřízení odhadu nemovitosti, poplatek za vyřízení hypotečního úvěru a poplatek za průběžnou správu úvěru. Ne vždy to jde, ale schopný poradce se o to snaží.

Poradci, kteří se v hypotečních úvěrech pohybují, jsou i schopni kontrolovat kupní smlouvy a potřebné právnické náležitosti, které banka v kupních smlouvách vyžaduje (případně v dalších právnických dokumentech, například ve smlouvě o majetkovém vyrovnání).

S hypotékou se pojí samozřejmě nutnost řešit i další finanční produkty. Minimálně pojištění nemovitosti, které banka k pojištění úvěru striktně vyžaduje. A to nejen ho mít – poradce vám může sjednat levnější a stejně kvalitní krytí, jako kdejaká pojišťovna. Banka chce dále pojištění nemovitosti takzvaně vinkulovat. To je administrativní proces, který dokáže poradce vyřídit daleko rychleji a elegantněji, než klient. Patří sem i následná rada ohledně dalších produktů navazující na hypoteční úvěr – životní pojištění, program předčasného splacení.

Poslední výhodou, která mě napadá, je následný servis. Například po koupi by měl poradce hlídat informovanost klienta o správném nahlášení vlastnictví nemovitosti na finančním úřadě, dále pak klientovi do budoucna hlídá fixační období, výši úrokových sazeb a vše s tím spojené.

.

Závěrečné shrnutí

Pro ty, co spěchají, shrnu předešlé výhody v pár bodech:

Stále platí, že klient je o průběhu vyřizování hypotéky informován, bez jeho participace úvěr stejně vyřídit nelze. Takže ti klienti, co se ohání argumentem, že o tom chtějí vědět maximum, se bát nemusí. Budou vědět maximum. Musí.

Autor: Martin Karásek, publikováno: 16. 2. 2017